Один из самых дорогих уроков в платном трафике — это не клик, а уверенность, что «канал точно зайдёт».

Один из самых дорогих уроков в платном трафике — это не клик, а уверенность, что «канал точно зайдёт».

У нас был запуск, где всё выглядело идеально: креативы цепляли, CPL на старте был ниже рынка, трафик шёл стабильно. Мы быстро масштабировали бюджет, не успев нормально проверить качество лидов. На отчётах — красота. В CRM — тишина.

Проблема оказалась банальной: источник давал дешёвый объём, но не давал намерения. Лиды были, продаж — почти нет. Мы слишком рано поверили в цифру из кабинета и слишком поздно посмотрели на путь до сделки.

Вывод простой: в платном трафике нельзя оценивать канал только по цене заявки. Смотрите глубже — до квалификации, до встречи, до оплаты. Иначе можно купить не рост, а красивую иллюзию 📉