Маркетплейсы давно перестали быть «дополнительным каналом» — сегодня это полноценная система продаж, где решаю

Маркетплейсы давно перестали быть «дополнительным каналом» — сегодня это полноценная система продаж, где решают цифры.
На практике сильнее всего влияют 3 метрики: CTR карточки, конверсия в заказ и доля выкупа. Если CTR ниже 2–3%, проблема чаще всего в фото, цене или заголовке. Если карточка кликается, но не продаёт — смотрим на отзывы, контент и оффер. Если заказы есть, а выкуп проседает, значит, товар не попадает в ожидания клиента 📉

Ещё одна важная цифра — оборачиваемость. Товар, который лежит на складе дольше 30–45 дней без движения, начинает съедать маржу быстрее, чем кажется. В e-commerce выигрывает не тот, у кого больше ассортимент, а тот, кто быстрее считает и быстрее корректирует ставки, цену и остатки 🚀

Продажи на маркетплейсах — это не про удачу. Это про контроль метрик на каждом этапе воронки.