<b>LinkedIn Ads: 6 настроек, которые чаще всего сливают B2B-лиды</b>

<b>LinkedIn Ads: 6 настроек, которые чаще всего сливают B2B-лиды</b>

LinkedIn Ads часто дают качественный трафик, но сливают бюджет из-за базовых ошибок в настройке. Ниже — чек-лист, который помогает отсечь типовые потери на старте и в оптимизации.

• Слишком широкая аудитория: если таргет размыт по должностям и индустриям, алгоритм начинает искать «похожих», а не нужных лидов.
• Один креатив на все сегменты: у разных ролей разные боли, и общий оффер обычно проигрывает точному сообщению.
• Неправильная цель кампании: лид-форма, трафик и конверсии не взаимозаменяемы, у каждой механики свой смысл.
• Слабый лендинг: даже хороший контакт в LinkedIn не компенсирует долгую форму, перегруженный экран и отсутствие конкретики.

Ещё две частые ошибки — неразделённые кампании по этапам воронки и отсутствие фильтрации по исключениям. Если не отделять холодную аудиторию от ретаргета, а также не убирать нерелевантные сегменты, оптимизация идёт в пустоту.

Для B2B лучше работает связка: узкий ICP, один оф