Клиент платит 100 000 ₽/мес на SMM. Куда уходит каждый рубль?

Клиент платит 100 000 ₽/мес на SMM. Куда уходит каждый рубль?

Типичная разбивка:
— 40–50% — рекламный бюджет (таргет, посевы)
— 20–30% — маржа агентства или зарплата SMM-щика
— 10–15% — контент (фото, видео, тексты)
— 5–10% — инструменты и аналитика

Итого реального открутки — 40–50 к из каждых 100 к.

Где утечки:

Таргет без сквозной аналитики. Нет UTM — нет понимания, какой сегмент конвертит. Сливается 20–30% бюджета на холодную аудиторию, которая никогда не купит.

Закупка у «блогеров с охватом». Без проверки ER и живой аудитории через tgstat или popsters — 15–25% посевного бюджета уходит в накрут.

Контент ради контента. Красивый визуал без оффера и CTA — деньги в воздух. Каждый пост должен двигать человека по воронке, иначе это не SMM, а дизайн-студия.

Где прибыль в арбитраже:

Маржа строится на дельте: CPC в закупке дешевле, чем CPL у рекламодателя. Органика и ретаргет через прогретую аудиторию дают ROI 150–300% — если воронка настроена и каждый этап считается отдельно.

Ключевой показатель — CPL на каждом шаге, а не охваты с лайками.