Видел кейс: парень лил на микрозаймы через ВКонтакте, CPA 450 руб., CR лендинга 4,2%, слил 80к за месяц и выше

Видел кейс: парень лил на микрозаймы через ВКонтакте, CPA 450 руб., CR лендинга 4,2%, слил 80к за месяц и вышел в ноль. Назвал это «тестом». Разберём, где он потерял деньги.

Ошибка 1 — один источник. ВКонтакте давал дорогой клик (38 руб.), но автор не тестировал push-сети с кликом по 4–7 руб. на той же ЦА. При том же CR разница в CPL — кратная.

Ошибка 2 — один лендинг. CR 4,2% — это не повод праздновать, это повод тестировать. Два-три варианта оффера с разным УТП дали бы понимание потолка. Иногда смена заголовка поднимает CR до 7–8%.

Ошибка 3 — слепая оптимизация. Бюджет резали по площадкам, а не по связкам «креатив → сегмент». Без разбивки по UTM непонятно, какая аудитория вообще конвертит.

Что бы я сделал иначе: первые 20к — сплит минимум двух источников, три лендинга, контроль CPL каждые 3 дня. Оставлял бы только связки с CPL ниже 380 руб. Всё остальное — стоп.

Ноль — это не тест. Это отсутствие методологии. 👀