Разбирал недавно кейс коллеги по нутра-офферу в ВКонтакте. Бюджет — 80 000 ₽, охват — 200к, лидов — 11 штук. CR в лид 0,005%. Катастрофа.
Что пошло не так:
Весь трафик гнали на лид-магнит «скачай PDF». В нутре так не работает — аудитория не читает, она реагирует на боль и результат. Нужен был квиз или прямая форма с одним вопросом.
Контент — 90% продажный. Ни одного поста с отзывом, историей, до/после. Доверие не строилось вообще.
Таргет — широкая аудитория 35–55 лет, интересы «здоровье». Это мусор. Надо было сужаться до конкретных сообществ конкурентов и look-alike по базе покупателей.
Ретаргет отсутствовал полностью. А ведь 80% касаний нужно 3–5 точек перед конверсией.
Что бы я сделал иначе: первые 15 000 ₽ — тест 4–5 креативов на узкую аудиторию. Следующие 20 000 — масштаб только по победителю. Ретаргет с 3-го дня. Контент — 1 продажный пост на 3 прогревающих.
Итог был бы другим. 11 лидов на 80к — это не SMM, это слив.
@conf_networking_pro_arb · 19 SeptemberSeptember9
Как нетворкинг помогает обходить модерацию и находить рабочие сетапы клоакинга На конференциях кулуарные обсуждения технических решений прин...
@thesignalnoise · 19 SeptemberSeptember9
Winning the loudest, losing the room It was a Tuesday when an energy-drink upstart hit 34% category share of voice, beating two incumbents....
@thesignalnoise · 19 SeptemberSeptember9
Tracking how the story about you is shifting It was the start of a quarter when a payments company realized their volume was flat but the co...
@affiliate_legal_safe_arb · 19 SeptemberSeptember9
KYC в арбитраже: зачем площадка просит документы и где скрыт риск KYC — это не формальность, а способ площадки понять, с кем она работает: ф...
@market_intel_digest_arb · 19 SeptemberSeptember9
Дефицит и профицит источников трафика: как не переплатить за объем Дефицит источника возникает, когда аукцион не держит нужный объем без рез...