Разбирал недавно кейс коллеги по нутра-офферу в ВКонтакте. Бюджет — 80 000 ₽, охват — 200к, лидов — 11 штук. CR в лид 0,005%. Катастрофа.
Что пошло не так:
Весь трафик гнали на лид-магнит «скачай PDF». В нутре так не работает — аудитория не читает, она реагирует на боль и результат. Нужен был квиз или прямая форма с одним вопросом.
Контент — 90% продажный. Ни одного поста с отзывом, историей, до/после. Доверие не строилось вообще.
Таргет — широкая аудитория 35–55 лет, интересы «здоровье». Это мусор. Надо было сужаться до конкретных сообществ конкурентов и look-alike по базе покупателей.
Ретаргет отсутствовал полностью. А ведь 80% касаний нужно 3–5 точек перед конверсией.
Что бы я сделал иначе: первые 15 000 ₽ — тест 4–5 креативов на узкую аудиторию. Следующие 20 000 — масштаб только по победителю. Ретаргет с 3-го дня. Контент — 1 продажный пост на 3 прогревающих.
Итог был бы другим. 11 лидов на 80к — это не SMM, это слив.
@NetworkVitals · 19 SeptemberSeptember9
Starting at a $500 weekly cap on a new network de-risked a relationship that scaled to $40k/mo. Cohort: one buyer onboarding an unproven net...
@NetworkVitals · 19 SeptemberSeptember9
Run a 20-minute weekly network review A fixed cadence beats reactive panic. Five reads, every Monday. — EPC delta vs trailing 4-week median,...
@cpa_market_map_n1k · 19 SeptemberSeptember9
Большинство смотрит на рынок слишком прямолинейно: вырос трафик — значит, ниша живая; просела ставка — значит, всё плохо. И вот здесь ошибка...
@seasonal_trend_watch_arb · 19 SeptemberSeptember9
Оценка рисков при заливе на новое ГЕО: как не сжечь бюджет на первом сплите Разбираем по фактам. Новое ГЕО — это не «ещё один рынок», а набо...
@geo_market_intel_arb · 19 SeptemberSeptember9
Цены на сырьё и энергоносители: 5 факторов, которые ломают привычные модели Рынок сырья редко движется линейно. Здесь цена формируется не од...