Разбираю кейс, который видел на форуме на прошлой неделе.

Разбираю кейс, который видел на форуме на прошлой неделе.

Парень лил на нутру через Facebook, запустил ретаргет на всех, кто посетил лендинг. Бюджет — $500. Результат — 3 продажи, ROAS 0.4. Вывод в кейсе: «ретаргет не работает».

Что именно пошло не так:

1. Аудитория — помойка. Посетители лендинга ≠ тёплая аудитория. Сюда попали случайные клики с широкой аудитории. Надо было сегментировать: те, кто провёл 30+ секунд, скроллил до блока с ценой, кликал на кнопку заказа.

2. Один оффер на всех. Человек, который ушёл с лендинга через 5 секунд, и тот, кто дошёл до формы — разные люди. Первому нужен другой угол, второму — напоминание + закрытие возражения.

3. Частота убила. При бюджете $500 на узкую аудиторию частота, скорее всего, улетела за 7–10. Это баннерная слепота и раздражение, а не прогрев.

Что бы я сделал: разбил аудиторию минимум на 3 сегмента, под каждый — отдельный креатив и оффер, кэп частоты 3–4, флайт не дольше 7 дней.

Ретаргет не работает только тогда, когда его не настраивают — а просто включают.