Недавно разбирал кейс: парень лил на нутру через Facebook, ГЕО — Польша, бюджет $2 000, ROI вышел 18%. Все дов

Недавно разбирал кейс: парень лил на нутру через Facebook, ГЕО — Польша, бюджет $2 000, ROI вышел 18%. Все довольны, кейс опубликован.

Но вот что я вижу сразу.

Он запустил 4 адсета с одинаковым крео и одним оффером. Тест шёл 7 дней, оптимизация — по кликам. Итог: деньги слил в один источник сигнала, статистика смешалась, реального победителя не нашёл.

Что бы я сделал иначе:

— Оптимизация по лидам или хотя бы LP CTR, не по кликам. Клик ничего не говорит о качестве аудитории.

— Разные крео на разные болевые точки: цена, скорость результата, состав. Хотя бы 3 угла — это минимум для понимания аудитории.

— ГЕО Польша — конкурентное, цена лида была $9. При таком объёме стоило параллельно протестировать Румынию или Венгрию: там CPL на 30–40% ниже, а конверт сопоставимый.

— Трекер настроен не был. Без сплита по плейсментам непонятно, откуда реально шли конверсии — из ленты или из сторис.

18% ROI — это не провал, но и не результат. Это просто повезло с оффером.