Разбор чужого кейса: нутра, FB, ROI 40% — и где они недобрали

Разбор чужого кейса: нутра, FB, ROI 40% — и где они недобрали

Видел кейс: команда лила нутру на Tier-2, Facebook, связка крем для суставов → LP с квизом. Бюджет $8 000, ROI 40%, 3 недели. Звучит норм, но вот что бросилось в глаза.

Трафик. Они масштабировали через дубли адсетов. Это инфляция аукциона — сами себе конкуренты. Правильнее: CBO на уровне кампании, расширение через новые аудитории (lookalike 3–5%), а не копии.

Квиз. 5 вопросов. Столько не нужно. Тест показывает: квизы до 3 шагов конвертят в 1,4–1,7 раза лучше. Срезали бы 2 лишних вопроса — CR на прелендинге вырос бы минимум на 15%.

Крео. Один подход — «боль + решение». Ни одного UGC-видео. А UGC в нутре на Tier-2 сейчас бьёт статику в 2–3 раза по CTR. Потеряли дешёвые клики.

Ретаргет. Его не было вообще. При таком объёме трафика — это слитые деньги. Аудитория просмотревших LP 50%+ легко добивается с ROI 80–120%.

ROI 40% → легко 70–80% при тех же затратах. Не магия — просто системная работа с воронкой.