Разбор чужого кейса: нутра, FB, Tier-2. Бюджет $800, ROI вышел 12%. Автор доволен — «вышел в плюс».

Разбор чужого кейса: нутра, FB, Tier-2. Бюджет $800, ROI вышел 12%. Автор доволен — «вышел в плюс».

Смотрю структуру и сразу вижу три дыры.

1. Широкий интерес вместо поведения.
Взяли интерес «Здоровье и фитнес» на аудиторию 4М. Это мусорная смесь. Я бы взял поведение — недавно искали конкретный препарат или посещали сайты конкурентов. CTR на старте был бы выше, CPL — ниже.

2. Один крео на весь тест.
Открутили $800 на один видеокреатив. Если баннер устал — всё, слив. Минимум для теста: 3 угла (боль / результат / отзыв) × 2 формата. Бюджет делится, данные накапливаются быстрее.

3. Оптимизация на клик, не на лид.
Алгоритм обучался кликам. При офферах с длинным путём до конверсии это убивает качество трафика. Переключил бы на оптимизацию по лиду с первого дня — да, выше CPM, зато аудитория целевая.

При тех же $800 и правильной структуре реально 35–40% ROI. 12% — это не результат, это симптом.