На маркетплейсах многие до сих пор играют по старому сценарию: больше карточек, больше скидок, больше рекламы — значит, больше продаж. На практике это часто приводит к обратному эффекту: растёт оборот, но съедается маржа, а бизнес становится зависимым от акций.
Разрыв шаблона в том, что выигрывает не тот, кто громче всех кричит, а тот, кто точнее управляет ассортиментом. Один сильный SKU с понятной экономикой может дать больше, чем десяток «средних» позиций, которые тянут бюджет вниз.
Что стоит проверить прямо сейчас:
— какие товары реально приносят прибыль, а какие только создают выручку;
— где скидка убивает LTV и повторные продажи;
— какие позиции можно убрать без потери оборота.
Маркетплейс — это не про «продать всё». Это про то, чтобы оставить только то, что масштабируется. 📦
Wildberries Продавцам
@wildberries_sellers_n1k
На маркетплейсах многие до сих пор играют по старому сценарию: больше карточек, больше скидок, больше рекламы
Этот пост опубликован в Telegram-канале Wildberries Продавцам. Подписаться можно по ссылке: @wildberries_sellers_n1k.