Самая частая ошибка в e-commerce — пытаться продавать «всем». Кажется логичным: чем шире аудитория, тем больше

Самая частая ошибка в e-commerce — пытаться продавать «всем». Кажется логичным: чем шире аудитория, тем больше продаж. На практике получается наоборот: карточка размыта, реклама сливает бюджет, а конверсия падает.

Маркетплейсы любят точность. Когда товар бьёт в конкретную боль, алгоритму проще понять, кому его показывать, а покупателю — почему это надо купить именно сейчас. Не «крутой чехол», а «чехол, который не желтеет за месяц». Не «полезный органайзер», а «органайзер для узкой кухни без сверления» 🛒

Ошибка многих — сначала делать товар, а потом искать для него аудиторию. Правильнее наоборот: сначала понять, для кого продукт, какую проблему он закрывает и чем отличается от десятка похожих позиций.

Чем уже и точнее позиционирование, тем дешевле трафик и выше продажи. В e-commerce выигрывает не самый громкий, а самый понятный.