Одна из самых недооценённых ошибок в e-commerce — пытаться «додавить» рост за счёт расширения ассортимента ран

Одна из самых недооценённых ошибок в e-commerce — пытаться «додавить» рост за счёт расширения ассортимента раньше, чем выстроена базовая экономика карточек.

Правило из практики простое: сначала доведите до стабильного состояния 20% SKU, которые дают 80% оборота. Если у товара слабая конверсия, высокий возврат или дорогой трафик, новый ассортимент не спасёт — он только размоет бюджет и внимание команды.

Что обычно проверяю в первую очередь:
— маржу после всех комиссий и логистики;
— CTR и конверсию карточки;
— долю выкупа;
— реальную оборачиваемость, а не «продажи в штуках».

📌 Рост в маркетплейсах почти всегда начинается не с количества позиций, а с качества управления ключевыми.
Когда база собрана, масштабирование идёт заметно дешевле и быстрее 🚀