В e-commerce выигрывает не тот, у кого «больше товаров», а тот, кто лучше управляет цифрами.
3 метрики, которые стоит держать в фокусе каждый день:
1. Конверсия в заказ — показывает, насколько карточка и цена убеждают покупателя.
2. Доля выкупа — помогает увидеть, где теряются деньги после оформления заказа.
3. Оборачиваемость — отвечает на главный вопрос: насколько быстро товар превращается в деньги.
Если конверсия растёт, а выкуп падает — проблема часто в ожиданиях: фото, описание или комплектация не совпали с реальностью. Если оборачиваемость низкая — склад и бюджет начинают «замораживаться» в остатках.
Сильный бизнес на маркетплейсе строится не на интуиции, а на регулярном контроле показателей 📊
Следите не только за выручкой, но и за тем, что стоит за ней: именно там спрятана прибыль.
Ozon Профи
@ozon_profi_ru_n1k
В e-commerce выигрывает не тот, у кого «больше товаров», а тот, кто лучше управляет цифрами.
Этот пост опубликован в Telegram-канале Ozon Профи. Подписаться можно по ссылке: @ozon_profi_ru_n1k.