В e-commerce сейчас особенно заметен выбор между двумя стратегиями: строить свой D2C-канал или активно продава

В e-commerce сейчас особенно заметен выбор между двумя стратегиями: строить свой D2C-канал или активно продавать через маркетплейсы.

Свой магазин дает больше контроля: над ценой, ассортиментом, брендингом и клиентским опытом. Это сильный путь для тех, кто умеет работать с трафиком, удержанием и LTV. Но минус очевиден — запуск и масштабирование требуют времени, бюджета и экспертизы.

Маркетплейсы, наоборот, дают быстрый доступ к аудитории и спросу. Это удобно для теста товаров и ускоренного оборота. Но вместе с трафиком приходят высокая конкуренция, комиссия и зависимость от правил площадки. 📦

Практика показывает: сильнее всего работают не «или-или», а гибридные модели. Маркетплейсы — для быстрого роста и проверки спроса, свой канал — для маржинальности и долгосрочной ценности бренда.