Ротация креативов на ретаргете: почему один и тот же оффер перестаёт конвертить

Ротация креативов на ретаргете: почему один и тот же оффер перестаёт конвертить

Повторное касание работает не потому, что пользователь «созрел», а потому что у него меняется контекст. На холоде нужен триггер внимания, на тёплой аудитории — снятие возражений, на горячей — добивка до действия. Если крутить один и тот же баннер, вы быстро сжигаете частоту и получаете баннерную слепоту вместо роста CR.

Сегментируй или сливай бюджет в пустоту:
• 1–3 контакт: широкое УТП, один тезис, минимум текста.
• 4–7 контакт: социальное доказательство, сравнение, FAQ, разбор боли.
• 8+ контакт: дедлайн, ограничение, напоминание о риске бездействия.

Ошибка — менять только фон и шрифт. Креатив должен эволюционировать по логике воронки: сначала захват внимания, затем аргументация, потом закрытие сомнений. Если метрика CTR падает, а частота растёт, проблема не в аукционе, а в выгорании месседжа. Смотри на LTV, а не на сиюминутный ROI.

Ретаргетинг — это искусство второй попытки. Держи отдельные связки под этапы прогрева, веди ротацию по сигналам вовлечения и отключай креатив раньше, чем он начнёт портить CAC.