Типичный путь денег в ретаргете: откуда прибыль и где утечки

Типичный путь денег в ретаргете: откуда прибыль и где утечки

Схема простая: покупаешь дешёвый трафик на холодную аудиторию → часть не конвертит → догоняешь ретаргетом по более низкой ставке → получаешь конверсию в 2–4 раза дешевле, чем с нуля.

На практике ROI ретаргетной кампании часто 150–300%, тогда как холодный трафик еле выходит в плюс. Разница — в намерении: человек уже видел оффер.

Где утекают деньги:

— Пиксель стоит, но сегменты не чистятся. Гоняешь рекламу на тех, кто уже купил. Минус 20–30% бюджета впустую.

— Окно атрибуции не совпадает с циклом принятия решения. Для гемблинга хватает 3 дней, для финансов нужно 14–21. Ставишь стандартные 7 — теряешь хвост конверсий.

— Креативы те же, что в холодной. Человек видит одно и то же пятый раз — баннерная слепота, CTR падает, CPM растёт.

— Частота не контролируется. Выше 5–7 показов на пользователя — деньги в мусор, иногда ещё и негатив в комментах.

💡 Самый частый сценарий потерь — технический: пиксель не передаёт события покупки, ретаргет крутится на конвертнувших. Проверь воронку событий прежде чем масштабировать.