Типичный путь денег в маркетинге: откуда берётся прибыль и где она утекает

Типичный путь денег в маркетинге: откуда берётся прибыль и где она утекает

Вложил 100 000 ₽ в трафик. Куда они идут?

~40–50% уходит на саму закупку: Facebook, Google, пуши, нативка. Это видимая часть.

~15–20% — скрытые потери. Фрод, боты, кривые плейсменты, клики из нецелевых ГЕО. Многие не считают это убытком, потому что не меряют.

~10–15% — оплата команды и инструментов: трекер, клоака, антидетект, прокси, аккаунты. Если работаешь соло и не закладываешь это в юнит-экономику — обманываешь себя.

Остаток идёт на конверсии. И вот здесь главный вопрос: какой CR у ленда и оффера?

При CR 1% и выплате $10 с тысячи кликов за $200 — ты в минусе. При CR 3% — уже в плюсе. Разница не в трафике, а в воронке.

Где утечки чаще всего:
— несогласованность оффера и креатива (обещали одно, лендинг другое)
— долгий холд выплат при коротком цикле закупки
— отсутствие постклик-аналитики — деньги сливаются, но непонятно где

💡 Прибыль в арбитраже — это не «купил дешевле, продал дороже». Это управление потерями на каждом этапе воронки.