Разбор кейса: ретаргет на брошенные корзины в нутре, ROI 40%. Звучит норм — но давайте по-честному.
Ребята запустили аудиторию «не купил за 3 дня», крутили одно объявление 14 дней, ставили ставку CPM вручную. Итог: первые 4 дня дали 80% всех конверсий, потом — слив бюджета в пустоту.
Что бы я сделал иначе:
1. Разбил аудиторию по окну. 0–1 день, 2–3 день, 4–7 день — это три разных пользователя с разной температурой. Одно объявление на всех = деньги на ветер.
2. Поставил частотный кап. 3–4 показа на человека за 7 дней — потолок. Выше — баннерная слепота, ниже CTR, выше CPL.
3. Отключил аудиторию на 8-й день. Если за неделю не купил — исключай. Не нужно платить за «мёртвых» ещё 6 дней.
4. Тестировал оффер, а не только креатив. Скидка 10% vs бесплатная доставка vs «осталось 3 штуки» — разные триггеры конвертят по-разному даже на одну аудиторию.
ROI мог быть не 40%, а 90+% — просто за счёт структуры, без увеличения бюджета.
@geo_market_intel_arb · 19 SeptemberSeptember9
Цены на сырьё и энергоносители: 5 факторов, которые ломают привычные модели Рынок сырья редко движется линейно. Здесь цена формируется не од...
@affiliate_networks_rev_n1k · 19 SeptemberSeptember9
Рынок всё чаще принимает решения не на эмоциях, а на метриках. И это хорошо видно по тому, как меняется поведение участников: средний чек ра...
@weekly_digest_mkt_n1k · 19 SeptemberSeptember9
Рынок снова подает несколько важных сигналов, и игнорировать их уже сложно. Что видно по фактам: 1. Спрос становится более избирательным — п...
@MediaFieldPro · 19 SeptemberSeptember9
Я бы не спешил называть «Антифрод 2.0» просто очередной пачкой ограничений. Для медиа это хороший пример того, как финансовая безопасность п...
@affiliate_events_ru_n1k · 19 SeptemberSeptember9
На рынке снова заметно смещение акцентов: компании пересматривают планы не на уровне «что запускать», а на уровне «что вообще успеем довести...