Типичный путь денег в Growth-связке: где зарабатываешь, где теряешь

Типичный путь денег в Growth-связке: где зарабатываешь, где теряешь

Деньги заходят от рекламодателя — CPA, RevShare или гибрид. Твоя задача: купить трафик дешевле, чем он конвертируется в выплату.

Откуда реальная прибыль:
— Арбитраж CPM/CPC → CPA. Платишь $3 за клик, получаешь $25 за лид — маржа живёт здесь.
— Масштаб с удержанием CR. Не поднять ставку, а сохранить конверсию при х5 бюджете — это и есть Growth.
— RevShare на длинном хвосте. Первые 2 месяца в минус, с 3-го — пассив.

Где утечки — и это больнее:
— Фрод и шейв. 15–30% трафика в нутре/гемблинге уходит в мусор или срезается на стороне оффера.
— Плохой тайминг выплат. Работаешь в кредит 45 дней — замороженный оборотный капитал убивает рост.
— Слепое масштабирование. Залили бюджет х10 без теста новых крео — CR падает, CPL растёт, связка горит.
— Потери на конвертации валют и комиссиях платёжек. На объёме $50k/мес это легко $1,5–2k в минус.

Самый частый сценарий провала: связка работает, ROI 40%, начинают лить агрессивно — и через 3 недели оффер режет выплату или закрывает ГЕО. Буфера нет, команда без работы.

Growth — это не только про «найти связку». Это про то, чтобы деньги не вытекали быстрее, чем заходят.