Типичный путь денег в ретаргете: откуда прибыль и где утечки

Типичный путь денег в ретаргете: откуда прибыль и где утечки

Берёшь трафик с основной кампании — например, 10 000 кликов, CR в покупку 1,5%. Получаешь 150 конверсий. Остальные 9 850 человек просто ушли.

Вот тут начинается работа.

Из этих 9 850 примерно 30–40% пиксель реально поймал и сложил в аудиторию. Уже потеря: остальные либо с блокировщиком, либо слетели до загрузки пикселя.

Дальше аудитория сегментируется: смотрели товар, добавили в корзину, начали оформление. Самый горячий сегмент — брошенная корзина — даёт CR 5–12% при правильном оффере и тайминге (первые 24 часа критичны).

Где утекают деньги:

— Частота показов выше 7–10 за 7 дней → баннерная слепота, CPM растёт, ROI падает
— Нет исключения уже купивших → сжигаешь бюджет на тех, кто и так заплатил
— Широкое окно атрибуции → приписываешь ретаргету конверсии, которые случились бы без него
— Один и тот же креатив 2+ недели → CTR проседает в 2–3 раза

Реальная прибыль в ретаргете — это дельта между стоимостью «дожатия» и маржой с повторной конверсии. Если CPA ретаргета ниже основного на 30–50% — схема работает. Если нет — считай атрибуцию заново.