Видел недавно кейс: парень лил на микрозаймы через VK Ads, CPL вышел 480 ₽, конверсия в аппрув — 18%. Итог — м

Видел недавно кейс: парень лил на микрозаймы через VK Ads, CPL вышел 480 ₽, конверсия в аппрув — 18%. Итог — минус.

Где он потерял деньги?

1. Не сегментировал аудиторию по долговой нагрузке. Лил на широкую 25–45, но МФО принимают только тех, у кого нет активных просрочек. Фрод и отказники съели весь бюджет ещё на этапе скоринга.

2. Оффер с одобрением "до 30 000 ₽" — слишком низкий порог. Аудитория с реальной потребностью ищет от 50к+. Несоответствие = низкийIntent = мусорный лид.

3. Прелендинг вёл напрямую на форму. Без прогрева человек не понимает, почему именно этот МФО. CTR формы был 11% — это провал.

Что бы я сделал иначе: сузил ГЕО до городов с медианной зарплатой ниже 45к (там реальная потребность), добавил прелендинг с калькулятором переплаты, и тестировал связку с офферами, где аппрув идёт по 2 документам — это сразу поднимает CR на 8–12 п.п.

CPL можно было удержать в районе 300 ₽ с аппрувом 28–30%. ⚡