Типичный путь денег в Growth: откуда прибыль и где утечки

Типичный путь денег в Growth: откуда прибыль и где утечки

Берёшь оффер с CPL $4. Льёшь Facebook → лендинг → форма. Платишь $1.20 за клик, конверт лендинга 18%, CR в лид 40%. Итого: лид обходится ~$1.67. Маржа $2.33 — звучит красиво.

Но вот где она испаряется:

Фрод и шейв. 10–20% лидов срезает сеть «по качеству». Твой реальный CPL уже $1.90+.

Апрув. Рекламодатель апрувит 70% — остальное не ваш трафик, не та ГЕО, не тот девайс. Минус ещё $0.40 с лида.

Байинг. CPM растёт в пятницу и праздники на 30–50%. Ты не пересчитал ставки — слил бюджет в ноль.

Лендинг. Один медленный сервер даёт +2 сек к загрузке → конверт падает с 18% до 12%. Минус треть объёма.

Команда и инфра. Аккаунты, прокси, трекер, автоматизация — фикс $800–1500/мес. При малых объёмах это убивает юнит-экономику целиком.

💡 Прибыль в арбитраже — это не разница CPL и CPA. Это то, что осталось после фрода, шейва, байинг-спайков, технических потерь и операционки.

Считай полную цепочку, а не только «купил дешевле — продал дороже».