Самая частая ошибка в e-commerce и на маркетплейсах — пытаться «продавать всем».

Самая частая ошибка в e-commerce и на маркетплейсах — пытаться «продавать всем».

В итоге карточки расплываются, SEO собирается из случайных запросов, а реклама льёт трафик в товар без понятной аудитории. Проблема не в низком спросе, а в том, что товару не дали точный контекст: для кого он, в какой ситуации нужен и почему его выберут именно у вас.

Что работает лучше:
— один товар = одна ключевая задача покупателя
— заголовок и описание под конкретный сценарий
— фото и оффер не «красивые», а объясняющие пользу
— рекламные кампании сегментированы, а не смешаны в одну кучу

Когда вы перестаёте гнаться за «широкой аудиторией», конверсия обычно растёт быстрее, чем бюджет. 📈

Маркетплейсы очень быстро показывают простую вещь: не тот выигрывает, кто громче, а тот, кто точнее.