Пока все спорят про «маржу на товаре», в e-commerce деньги всё чаще прячутся не в самой продаже, а в процессе

Пока все спорят про «маржу на товаре», в e-commerce деньги всё чаще прячутся не в самой продаже, а в процессе до и после неё.

Разрыв шаблона простой: маркетплейсы давно перестали быть витриной. Это уже система, где выигрывает не тот, у кого дешевле товар, а тот, кто быстрее оборачивает остатки, точнее считает юнит-экономику и умеет работать с повторными покупками.

Что это значит на практике:
— один товар может быть убыточным в первой продаже и прибыльным на второй;
— отзывы и контент иногда дают больше роста, чем скидка;
— логистика и упаковка влияют на выручку сильнее, чем кажется 📦

Главный сдвиг в рынке: продавать товар стало легко, а строить устойчивую модель — сложно. Поэтому сейчас побеждают не «охотники за трендами», а те, кто умеет собирать систему из ассортимента, аналитики и операционных мелочей.