Недавно разбирали карточку товара у продавца из ниши бытовых мелочей. Трафик был, клики были, а конверсия — почти нулевая. Первое подозрение обычно падает на цену, но в этот раз проблема оказалась в другом: покупатель просто не понимал, что именно получит.
Мы поменяли не весь ассортимент, а только подачу:
— вынесли главное преимущество в первый экран;
— добавили фото «в руке» и рядом с привычным предметом;
— переписали название без лишних характеристик, оставив только суть;
— убрали из описания канцелярский текст и добавили 3 сценария применения.
Результат оказался показательный: кликов меньше не стало, а конверсия выросла уже за первую неделю 📈
Вывод простой: на маркетплейсе продаёт не только цена и рейтинг. Часто решает то, насколько быстро карточка отвечает на вопрос покупателя: «Что это и зачем мне это нужно?» Иногда один удачный экран делает больше, чем десять скидок.
Wildberries Продавцам
@wildberries_sellers_n1k
Недавно разбирали карточку товара у продавца из ниши бытовых мелочей. Трафик был, клики были, а конверсия — по
Этот пост опубликован в Telegram-канале Wildberries Продавцам. Подписаться можно по ссылке: @wildberries_sellers_n1k.