A/B тесты ломают лендинг, если тестировать не то и не так

A/B тесты ломают лендинг, если тестировать не то и не так

A/B тест нужен не для «улучшения всего», а для проверки одной гипотезы: заголовок, оффер, форма, кнопка, блок доверия. Если в одном варианте меняете сразу 3–4 элемента, вы не узнаете, что именно сработало. В итоге решение принимается на ощущениях, а не на данных.

Перед запуском проверьте 4 вещи:
• один экран — одна гипотеза;
• трафик делится без перекоса;
• цель теста одна: лид, клик, заявка;
• варианты отличаются заметно, а не шрифтом на 1 пиксель.

Ошибки, из-за которых тесты врут: слишком мало трафика, короткий срок, разные источники в сравниваемых группах, ранняя остановка при первом всплеске. Если трафика мало, лучше тестировать крупные изменения: оффер, структуру первого экрана, форму заявки. Мелкие правки там просто тонут.

Для лендингов на WordPress удобно начинать с самого дорогого узла: первого экрана и формы. Именно там чаще всего теряются заявки. Сначала меняйте то, что сильнее влияет на решение, потом уже цвета кнопок и второстепенные детали.

Сильный A/B тест — это не поиск «красивого» варианта, а способ быстро убрать слабый элемент. Сначала формулируете гипотезу, потом меняете один блок, потом принимаете решение по цифрам.