Главная ошибка в e-commerce и на маркетплейсах — пытаться продавать «всем».

Главная ошибка в e-commerce и на маркетплейсах — пытаться продавать «всем».
На старте это кажется логичным: больше охвата, больше заказов. Но на практике получается наоборот — реклама дорожает, карточки расплываются, а конверсия проседает.

Сильные бренды не расширяют аудиторию без системы. Они сначала понимают: кто их покупатель, какой у него сценарий выбора, что для него важно — цена, скорость, доверие или удобство 🎯

Если этого нет, вы оптимизируете не продажи, а шум.
Именно поэтому у одних SKU растут, а у других при том же бюджете — тишина.

Проверка простая: если вы не можете за 10 секунд описать своего покупателя и его триггер покупки, значит, масштабирование пока рано. Сначала сегмент, потом трафик.