Один из самых дорогих уроков в платном трафике — не путать масштаб с качеством.

Один из самых дорогих уроков в платном трафике — не путать масштаб с качеством.

У нас был запуск, который выглядел идеально на уровне цифр: CTR выше нормы, CPL на старте приемлемый, а объём рос почти каждый день. Но через неделю стало понятно, что лиды не доходят до оплаты. Причина оказалась простой: мы слишком рано доверились дешёвому объёму и не проверили, кто именно кликает и на каком этапе ломается воронка.

Проблема была не в канале как таковом, а в настройке ожиданий. Мы оптимизировали кампанию под промежуточный KPI, а не под деньги. В итоге система «научилась» приводить тех, кто хорошо реагирует на креатив, но плохо конвертится в результат. 📉

Вывод жёсткий, но полезный: в paid traffic нельзя покупать иллюзию эффективности. Если не связать источник с финальной метрикой, вы будете масштабировать не рост, а ошибку.