В CPA часто спорят не про «где лить», а про «что лить»: широкую вертикаль или узкий оффер. И у каждого подхода

В CPA часто спорят не про «где лить», а про «что лить»: широкую вертикаль или узкий оффер. И у каждого подхода своя экономика.

Широкая вертикаль — это больше тестов, быстрее поиск связок и меньше зависимость от одного продукта. Но и мусора больше: креативы выгорают быстрее, а трафик часто размазывается по слабым гипотезам.

Узкий оффер даёт понятную аналитику и проще оптимизируется. Если есть рабочая аудитория, можно быстро выжать ROI. Но любая просадка по конверсии бьёт сильнее: запас по масштабу меньше, а перегрев наступает раньше.

Практика обычно выигрывает у идеологии: сначала берут шире, чтобы поймать сигнал, потом сужают до самого прибыльного оффера. 📊
Сильный арбитраж — это не выбор стороны, а умение вовремя переключаться.