В ecommerce легко спорить про креатив, скидки и карточки товара, но решают цифры.

В ecommerce легко спорить про креатив, скидки и карточки товара, но решают цифры.
Если смотреть только на выручку, можно не заметить, что бизнес уже убыточен по юнит-экономике.

Что стоит держать в ежедневном фокусе:

— CTR карточки: ниже рынка = проблема с обложкой, ценой или УТП
— Конверсия в заказ: падает, если трафик нецелевой или карточка не закрывает возражения
— ДРР / ACOS: растут — значит, реклама съедает маржу 📉
— Оборачиваемость: медленные остатки замораживают деньги и ухудшают ранжирование
— Доля выкупа и возвратов: напрямую бьёт по прибыли и рейтингу

Главная ошибка — смотреть на метрики по отдельности.
Карточка может иметь хороший CTR, но слабую конверсию. Реклама может давать продажи, но убивать прибыль. Склад может быть забит, а оборот — стоять.

В e-commerce выигрывает не тот, кто «льёт больше», а тот, кто связывает трафик, конверсию, остатки и маржу в одну систему. ✅