Как собрать партизанский кейс, когда бюджет на активацию — ноль

Как собрать партизанский кейс, когда бюджет на активацию — ноль

Шаги, которые реально выполнить за неделю, без закупки площадок и подрядчиков.

**1. Найдите территорию, где ваш клиент уже тусуется, а бренда — нет**

Откройте 2ГИС, Яндекс.Карты и Телеграм-поиск по гео вашего продукта. Выпишите точки физического присутствия ЦА: кофейни, спортивные секции, комьюнити в чатах. Цель — найти перекос: люди собираются, а вашей категории там не слышно. Не ищите аудиторию с нуля, ищите дыру в существующем скоплении.

**2. Сформулируйте вмешательство одной фразой**

Партизанский кейс — это всегда физический или цифровой объект + надпись. Потратьте час на пять вариантов формулировки: что человек увидит, прочтёт, почувствует за три секунды. Правило — идея должна считываться без контекста бренда. Если без логотипа не понятно, что это реклама, вы сделали out of home, а не guerrilla (партизанский маркетинг).

**3. Соберите прототип за день**

Не заказывайте производство. Распечатайте на А4, наклейте стикеры, вырежьте из пенокартона. Задача — проверить реакцию среды, а не пиксельную точность. Партизаны побеждают концепцией, а не полиграфией.

**4. Запустите в одном месте на 48 часов**

Одна точка, один канал, два дня. Зафиксируйте: количество контактов (счётчик на стикерах, урна для листовок с QR), комментарии в локальных чатах, запросы в поиске по бренду, переходы по короткой ссылке с utm-меткой. Метрика успеха в guerrilla — не показы, а доля людей, которые вступили в диалог с брендом, пусть и через фото в чате.

**5. Оформите кейс по структуре «вход — действие — отклик — масштаб»**

Структура текста для портфолио:
— вход: какая среда и почему там дыра;
— действие: что конкретно появилось в пространстве;
— отклик: цифры поведения, не охваты;
— масштаб: что произойдёт, если раскатать на 10 точек и подключить PR.

Хороший кейс партизанского маркетинга продаёт следующий заказ. Без цифр поведения и понятного масштабирования он остаётся забавной историей.

Главная ошибка — пропустить шаг два. Бренды тратят недели на производство, а потом удивляются, что надпись никто не считывает. Сначала идея на салфетке, потом уже подрядчик.

— @GuerillaAdsRuPro