SaaS-поиск уходит в AI-ответы. Что видно по данным:
Что произошло: HubSpot разобрал AEO для SaaS и привёл данные по тому, где B2B-покупатели начинают поиск вендоров. По исследованию Responsive, generative AI chatbots используются для старта discovery в 32% случаев, почти на уровне классического веб-поиска — 33%.
Что задето:
- SaaS: 56% покупателей уже начинают vendor research в генеративных AI-инструментах
- верх воронки: по McKinsey, 70% пользователей AI-powered search всё ещё задают top-of-funnel вопросы про категорию, бренд, продукт или сервис
- брендовая видимость: HubSpot AEO показывает появления бренда в AI-ответах ChatGPT, Perplexity и Gemini для awareness-stage prompts
Что это значит для SEO-арбитражника: классическая органика остаётся важной, но часть спроса теперь формируется до клика — внутри AI-ответа. Для SaaS и B2B-контента важно попадать не только в SERP, но и в shortlist, который AI собирает на раннем этапе: покупатели стартуют примерно с восьми вендоров и сужают список до трёх-четырёх.
SEO Radar
@SEORadarRU
SaaS-поиск уходит в AI-ответы. Что видно по данным:
Источники:
Этот пост опубликован в Telegram-канале SEO Radar. Подписаться можно по ссылке: @SEORadarRU.