Аудит рекламных кампаний: 7 ошибок, из-за которых сливают спенд

Аудит рекламных кампаний: 7 ошибок, из-за которых сливают спенд

Проверяю кампанию не по ощущениям, а по цепочке: крео → прокла → форма → лида. Если где-то проседает CR, дальше уже неважно, насколько «сильный» оффер. Давайте разберем цифры.

1) Смотрим структуру. Смешанные GEO, плейсменты и аудитории в одной кампании ломают аналитику. Потом невозможно понять, где именно просадка по EPC.
2) Проверяем связку крео и преленда. Часто клик есть, а дальше тишина: обещание на баннере не совпадает с первым экраном.
3) Сравниваем CTR и CR. Высокий CTR без лидов — это не победа, а шум. Значит, креатив цепляет, но не продает.
4) Ищем слабое место в воронке. Если клики дешевые, а лид дорогой, проблема может быть не в трафике, а в форме, скорости загрузки или логике проклы.
5) Отсекаем мусор по площадкам и зонам. Иногда один placement съедает весь спенд, а дает только пустые переходы.

6) Проверяем частоту и выгорание крео. Когда один и тот же оффер крутится слишком долго, растет баннерная слепота и падает CR.
7) Смотрим на постклик-метрики. Если лид есть, но аппрув слабый, значит, трафик не совпадает с качеством оффера или сегментом.

Масштабируем то, что конвертит. Все остальное режем без жалости: без тестов — это просто догадки.