Сезонность в Таргете — это не про Новый год и 8 марта. Это про то, когда ты заходишь в аукцион и сколько плати

Сезонность в Таргете — это не про Новый год и 8 марта. Это про то, когда ты заходишь в аукцион и сколько платишь за клик.

CPM в нише финансов в январе — минус 30–40% к декабрю. Конкуренты слили бюджет на праздники, аукцион просел. Именно январь и февраль — лучший момент для тестов: дешевле трафик, чище данные.

Перед большими праздниками (8 марта, 14 февраля, Black Friday) CPM начинает расти за 10–14 дней. Если ты заходишь за 3 дня — переплачиваешь в 1,5–2 раза. Заходи за 2 недели, пока аукцион ещё не перегрет.

⚡ Лето — отдельная история. В B2C-нишах (инфопродукты, онлайн-курсы, нутра) июль-август дают просадку по CTR до 20%. Люди в отпусках, телефон открывают реже. Но CPM тоже падает — можно закупить дешёвый трафик и прогреть базу на осенний сезон.

Тайминг внутри дня: пик активности 19:00–22:00, но именно там весь конкурентный бюджет. Часто выгоднее тестировать в 12:00–14:00 — трафик дешевле, а конверсия в нишах с рабочей аудиторией не падает.

Правило простое: смотри аукцион, а не календарь.