Главная ошибка при анализе лидов — смотреть на количество и радоваться.
500 лидов за день выглядит круто. Но если 60% — дубли, 20% — невалидные номера, а ещё 10% отклонил рекламодатель, у тебя осталось 100 рабочих лидов. И вот уже CPL в 5 раз выше, чем казалось.
Что смотреть в первую очередь:
Процент принятых лидов (апрув). Если ниже 70% — копай причину. Либо источник гонит мусор, либо оффер не совпадает с ГЕО/возрастом аудитории.
CR по этапам воронки. Клик → лендинг → заявка → апрув. Падение на каждом шаге показывает, где реальная проблема. Часто арбитражник «лечит» конверсию лендинга, а теряет на апруве — и не замечает.
Время обработки лида. Если колл-центр перезванивает через 3 часа, конверсия в продажу падает в 2–4 раза. Это не твоя вина, но твои деньги.
Разбивка по источникам. Кампания в плюсе в целом, но один сайт тянет её вниз — его не видно без сегментации.
Смотри на чистые цифры после всех фильтров. Не на то, что приятно видеть.
@AdOpsWire · 30 AugustAugust8
Playbook: audit your sellers.json before a buyer does Watching: DSPs now flag mismatches between your sellers.json and what's declared in ad...
@thesignalnoise · 30 AugustAugust8
Watching the wave instead of the tide It was a Monday when a wellness brand's reactive dashboard reported what already happened: yesterday's...
@TheManagedMemo · 30 AugustAugust8
Picking a data-center region vs leaning on edge cache Heard this week: people obsess over which region to deploy in when the edge already so...
@affiliate_legal_safe_arb · 30 AugustAugust8
Правовая база рекламы: что проверить до запуска любого оффера Реклама в арбитраже — это не только креатив и CTR, но и набор обязательных юри...
@market_intel_digest_arb · 30 AugustAugust8
A/B тест креативов ломается не в дизайне, а в методологии измерения Разносить по одному элементу за раз — не рекомендация, а базовое условие...