Сезонность в рекламе: когда заходить, чтобы не сливать бюджет

Сезонность в рекламе: когда заходить, чтобы не сливать бюджет

Q4 — дорогой трафик. CPM на Facebook и TikTok в ноябре–декабре растёт на 30–60% по сравнению с сентябрём. Бренды заливают бюджеты, аукцион раскалён. Новичок заходит — и удивляется, почему ROI отрицательный.

Логика простая: лучший момент для старта — за 2–3 недели до пика спроса. Ты успеваешь обучить кампании на дешёвых данных, пока конкуренция ещё не проснулась.

Пример — нутра и похудение. Пик продаж — январь–февраль (после праздников). Заходить надо в середине декабря: трафик дешевле, аудитория уже думает о "новой жизни с нового года".

Гемблинг: активность растёт перед крупными турнирами — ЧМ, Евро, плей-офф NBA. За неделю до старта CPL уже дороже на 20–40%.

⚡ Практическое правило: смотри Google Trends + исторические данные по нише за 2 прошлых года. Если видишь устойчивый паттерн — начинай тест за 3 недели до исторического пика, масштабируй на входе в рост, режь бюджет на спаде.

Офф-сезон — не враг. Это время, когда дёшево купить данные, протестировать связки и войти в сезон с уже обученными кампаниями.