Сезонность — это не «просто Q4 горячий». Это конкретное окно, в которое нужно зайти раньше остальных.

Сезонность — это не «просто Q4 горячий». Это конкретное окно, в которое нужно зайти раньше остальных.

Пример: в гемблинге пик начинается не 1 января, а за 2–3 недели до Нового года. Кто масштабировался в середине декабря — снял сливки. Кто ждал праздников — платил за перегретый аукцион.

Как считать заход:

— Берёшь Google Trends или SpyFu по своей нише
— Ищешь точку роста запросов — обычно за 2–4 недели до пика
— Закладываешь неделю на тест креативов и оптимизацию связки
— Масштаб — в момент начала роста, не в пике

В нутре и e-com сезонность предсказуема: февраль (похудение после НГ), апрель (весеннее тело), сентябрь (back-to-school). В финансах — начало и конец квартала, когда у B2B есть бюджет.

Главный принцип: ты должен быть в ROI-положительной зоне до пика. Потому что в пике — борешься за место с крупняком. А до него — собираешь данные дёшево.

⏱ Войти на 2–3 недели раньше пика = в 1,5–2 раза дешевле трафик и готовая связка на волне роста.