Охват растёт, а продаж нет — первый признак, что ты смотришь не на те метрики.

Охват растёт, а продаж нет — первый признак, что ты смотришь не на те метрики.

В SMM легко убедить себя, что всё работает. Просмотры идут, лайки есть, подписчики прибавляются. Но если оффер не конвертит — значит, цифры тебя обманули, или ты сам позволил им это сделать.

Что реально важно для арбитражника:

Не охват, а CTR на ссылку. Пост с охватом 10к и CTR 0,3% даёт 30 кликов. Пост с охватом 2к и CTR 4% — 80 кликов. Второй в 2,5 раза эффективнее.

Не подписчики, а стоимость целевого действия. Если таргет в ВКонтакте приводит подписчика за 8 руб., но он никогда не кликает на оффер — это слив бюджета, а не рост аудитории.

Не вовлечённость, а её качество. 500 комментариев под гивэвэем — мусор. 40 вопросов про продукт — золото.

Практика:

Смотри когорты. Подписчики, пришедшие с конкретного поста — сколько из них кликнули на оффер в течение 7 дней? Это твой реальный ROAS по контенту.

Разделяй брендовый и конверсионный трафик. Вовлечение греет аудиторию, но считать его в одной воронке с транзакционными постами — ошибка.

Аналитика врёт только тогда, когда ты задаёшь ей удобные вопросы.