Сезонность в маркетинговых офферах — не миф, а деньги.

Сезонность в маркетинговых офферах — не миф, а деньги.

Январь — мёртвый сезон. Бюджеты ещё не утверждены, решения не принимаются. CPL растёт, конверсия падает. Лить в январе на B2B-маркетинговые инструменты — сливать бюджет.

Февраль-март — разогрев. Компании запускают годовые планы, ищут подрядчиков и инструменты. Конкуренция ещё невысокая, ставки адекватные. Именно сейчас надо заходить и тестировать связки.

Апрель-май и сентябрь-октябрь — пик. ROI в 2–3 раза выше январского. Офферы на CRM, автоматизацию, аналитику, обучение маркетологов — всё это покупают активно. Аудитория тёплая, решения принимаются быстро.

Лето — нишевое окно. Июнь-июль — время e-commerce и сезонного бизнеса, которые готовятся к Q4. Если работаешь с инфобизом и курсами по маркетингу — лето отличное время: люди учатся в отпусках.

⚡ Практика: не запускай крупные тесты в праздничные недели и первые две недели января. Планируй масштабирование на март и сентябрь — именно тогда рекламодатели поднимают ставки и расширяют капы.

Тайминг — это не про интуицию, это про данные из прошлых кампаний.