Сезонность в вертикали «Маркетинг»: когда заходить, чтобы не слить

Сезонность в вертикали «Маркетинг»: когда заходить, чтобы не слить

Q1 (январь–март) — лучшее окно. Бизнесы закрыли годовые бюджеты, открывают новые. Спрос на инструменты, курсы и подписки на маркетинговый софт максимальный. CPL в нишевых офферах на 20–35% ниже, чем в Q4.

Август–сентябрь — второй пик. «Послелетний» старт: команды возвращаются к задачам, маркетологи планируют Q4. Конверт на B2B-офферы растёт, особенно в SaaS и образовании.

⚠️ Мёртвые зоны: середина декабря и конец июня. Бюджеты заморожены, ЛПРы в отпусках. Трафик идёт, деньги уходят — продаж нет.

Что делать с тактикой:
— В горячий сезон бей на decision-makers, оффер с триалом или демо конвертит лучше.
— В «мёртвые» месяцы либо урезай бюджет на 40–50%, либо переключайся на ретаргет — он дешевле и греет базу к старту.

Главное — смотри не на календарь, а на данные своего трекера за прошлый год. Сезонность у разных ГЕО сдвигается на 2–4 недели.