B2B SaaS: где Search сильнее LinkedIn и Reddit, а где просто сжигает бюджет

B2B SaaS: где Search сильнее LinkedIn и Reddit, а где просто сжигает бюджет

Search ловит спрос, но не создает категорию. Если пользователь уже ищет «crm for agencies», «soc 2 automation», «etl tool pricing» — Google Ads ближе к деньгам. Если рынок не знает формулировку боли, Search упрется в малый объем и дорогие общие ключи.

Что важно:
— Search: отдельные кампании под pain, competitor, pricing, integration;
— LinkedIn: ICP-фильтры по должности, отрасли, размеру компании, но слабее intent;
— Reddit: дешевые касания и проверка месседжей, но нужна аккуратная посадка под контекст сабреддита;
— PMax для B2B SaaS запускать только с жесткими сигналами и чистыми офлайн-конверсиями.

На практике: Search ведите на demo/trial, LinkedIn — на сравнения, калькуляторы, use case, Reddit — на нативные разборы проблемы без агрессивного sales pitch.

Главное правило: не сравнивайте каналы по CPL. Смотрите путь до SQL и pipeline. Для B2B SaaS дешевый лид без роли, компании и намерения — это не экономия, а мусор в CRM.