Сезонность в лидах: когда заходить, чтобы не слить бюджет

Сезонность в лидах: когда заходить, чтобы не слить бюджет

Январь — мёртвый сезон почти во всех вертикалях. CPL растёт, конверсия падает. Исключение — финансы: люди закрывают долги после праздников, спрос на кредиты реальный.

Февраль–март — первое окно. Просыпаются нутра, beauty, похудалки. Аудитория готова тратить после зимней спячки. В это время CPA на похудении падает на 15–25% по сравнению с декабрём.

Май–июнь — пик для страхования, туризма, образования (лето = курсы, языковые школы). Лиды в страховке в Q2 стоят на 30% дешевле, чем в Q4.

Октябрь–ноябрь — горячий сезон финансов и e-commerce. Но CPL бьёт рекорды из-за конкуренции. Заходить надо в сентябре, пока рекламодатели не задрали ставки.

⚡ Практика: смотрите не на текущий месяц, а на +4–6 недель вперёд. Офферы прогреваются медленно — если зайти в ноябре под Новый год, деньги сольёте на оптимизацию, а не на прибыль.

Фиксируйте свои CR по месяцам в таблице. Через год поймёте собственные паттерны — они точнее любых общих бенчмарков.