Сезонность в лидах — это не миф, это деньги, которые вы оставляете на столе.

Сезонность в лидах — это не миф, это деньги, которые вы оставляете на столе.

Финансовые офферы (займы, МФО) традиционно взрываются в январе и сентябре: люди ищут деньги после праздников и перед учебным годом. CR в эти периоды растёт на 15–25% по сравнению с летом.

Страхование — ноябрь–февраль. ОСАГО обновляют массово, конкуренция высокая, но и бюджеты у рекламодателей больше. Заходить нужно за 2–3 недели до пика — пока ставки не улетели вверх.

Недвижимость и ипотека — март–май и сентябрь–октябрь. Люди «просыпаются» после зимы и отпусков, начинают принимать тяжёлые решения.

⚠️ Главная ошибка — заходить на пике. К этому моменту CPL уже перегрет, рекламодатели могут срезать ставки или закрыть кап. Заходите за 3–4 недели до исторического максимума.

Что делать прямо сейчас: возьмите статистику своих кампаний за 2 года, разбейте по месяцам, найдите 2–3 провала — это и есть ваши точки входа на следующий год.

Тайминг — это не удача. Это работа с данными.