Мы однажды решили «ускорить» закупку трафика: взяли дорогой источник, красивый креатив и поставили оптимизацию

Мы однажды решили «ускорить» закупку трафика: взяли дорогой источник, красивый креатив и поставили оптимизацию только на клики. На первых дашбордах всё выглядело отлично — дешёвый CPC, высокий CTR, быстрый набор объёма. А потом началась реальность: лиды оказались пустыми, часть аудитории сгорала уже на этапе формы, а CAC улетел выше планки почти в 2 раза.

Ошибка была не в самом источнике, а в подходе. Мы смотрели на верх воронки, игнорируя качество ниже. Платный трафик почти всегда «прощает» плохую аналитику только до первого отчёта по выручке 📉

Вывод простой: перед масштабированием проверяйте не клики, а связку «источник → сегмент → конверсия → LTV». Иначе самый быстрый канал легко превращается в самый дорогой урок.