Как сравнивать рекламные площадки без иллюзий и лишних сливов бюджета

Как сравнивать рекламные площадки без иллюзий и лишних сливов бюджета

Аналитика показала следующее. Сравнивать площадки по одной метрике — ошибка. CPL может быть ниже, но до лида дойдет меньше качественного трафика, а ROI просядет на этапе продажи. Смотрим связку целиком: CPM → CTR → CPC → CR → CPA.

Разбираем результаты теста. Для каждой площадки фиксируем одинаковые вводные: один оффер, одна прокла, единый период открутки, сопоставимый бюджет. Иначе тест сравнивает не каналы, а креативы, аудитории и удачу.

По цифрам выходит так:
— если CTR низкий, проблема часто в крео или первом экране;
— если CPC нормальный, а CR слабый, ломается посадка или оффер;
— если лидов много, а продаж мало, площадка дает шумный трафик.
Площадка с дорогим кликом может быть прибыльнее, если тянет более «дожатую» аудиторию.

Гипотеза не подтвердилась, идем дальше. Не отключаем канал после первых 50–100 кликов: в холодных нишах это часто слишком маленькая выборка. Сначала проверяем стабильность по сегментам, потом режем по CPA и качеству лидов. Чистая статистика, ничего личного.

Главное правило: оценивайте площадку не по красивому CPL, а по итоговой экономике воронки.