Статистика рынка бесполезна, если вы не знаете, что именно считать

Статистика рынка бесполезна, если вы не знаете, что именно считать

Перед сбором цифр ответьте на 3 вопроса: • для кого рынок — весь сегмент или только ваша ниша; • какой период сравниваете — неделя, месяц, квартал; • что для вас успех — спрос, выручка, конверсия или удержание. Без этого один и тот же отчёт легко покажет «рост», хотя на деле вырос только шум.

Смотрите не на одну метрику, а на связку: трафик + конверсия + средний чек + доля повторных покупок. Если растёт только трафик, а конверсия падает, рынок может быть перегрет. Если падает трафик, но растёт чек и возвраты, сегмент часто живее, чем кажется.

Полезно держать 4 среза: общий рынок, конкуренты, свой продукт, каналы привлечения. Тогда видно, где проблема в спросе, где в оффере, а где в закупке. И ещё один фильтр: отделяйте сезонность от тренда — иначе легко принять обычный всплеск за устойчивый рост 📊

Не собирайте статистику ради красивой таблицы. Сначала формулируйте гипотезу, потом ищите цифру, которая её проверит; так рынок начинает помогать решениям, а не просто заполнять отчёт.