Pinterest как “канал покупок” устарел — я строю на нём Topical Authority и RevOps-воронку

Pinterest как “канал покупок” устарел — я строю на нём Topical Authority и RevOps-воронку

Когда я слышу, что Pinterest «не работает на performance», я почти всегда вижу одну и ту же причину: рекламный контур пытаются измерять как Google/Meta — по последнему клику и “приведи к покупке”. В 2026-м это ломается из‑за privacy-first атрибуции и роста доли zero-click сценариев (когда пользователь получает ответ, не переходя по ссылке). Поэтому я перешёл с идеи “дожать” на идею “вырасти в доверии” — и именно так Pinterest начинает возвращать маркетинговую эффективность.

Моя позиция простая: Pinterest Ads нужно проектировать не как отдельную воронку, а как элемент RevOps (общей ответственности маркетинга, продаж и customer success за выручку). Тогда логика измерений перестаёт быть “сколько кликов — столько продаж” и становится “сколько правильных сигналов мы создали до момента, когда продажа вообще возможна”.

Как я это делаю на практике

1) Я собираю пины вокруг тем, а не вокруг оффера
Вместо того чтобы каждый месяц запускать новые креативы под “сезонные акции”, я формирую тематические кластеры: боли, сценарии, результаты, сравнения. Для Pinterest это критично, потому что платформа работает как каталог намерений: пользователь сохраняет не абстрактно, а под будущий выбор. Если вы не “закрываете” тему контентом на разных стадиях, AI-оверлеи и конкуренты просто перехватят внимание раньше, чем ваш бренд станет очевидным кандидатом.

2) Я связываю кампанию с этапом сделки, а не с шагом в рекламном кабинете
На стороне бизнеса в B2B и услугах почти всегда есть разрыв: маркетинг ведёт трафик, sales берёт лиды, customer success удерживает клиента — но выручка считается как будто “в среднем по больнице”. На Pinterest я строю связку иначе:
— верх: тематические сохранения и вовлечения (как индикатор намерения)
— середина: визиты, которые совпадают с квалификационными параметрами (кейсы, чек-листы, расчёты)
— низ: подтверждённые MQL/SQL-формы и контент под возражения
Дальше вы уже не спорите “Pinterest плохой или хороший” — вы смотрите, как он влияет на качество входящих сигналов для продаж.

3) Я выбираю метрики, которые переживут деградацию last-click
У меня три опорные точки:
— доля сохранений/вовлечений на ключевые темы (как прокси доверия)
— доля “правильных” визитов по контенту (не просто трафик, а соответствие intent)
— инкрементальность по выручке/конверсиям через тесты (хотя бы простой holdout)
В одной из рекламных связок (e-commerce с просадкой среднего чека) мы пересобрали измерение: вместо оптимизации под клики начали оптимизировать под аудитории, которые заходили на страницы с “подтверждающим” контентом (сравнение, материалы, гайды). Итог был не в росте дешёвых первых покупок, а в снижении доли нецелевых заказов — LTV начал держаться лучше, даже когда средний чек проседал на уровне рынка.

Что делать прямо сейчас (короткий чек-лист)

— Откройте рекламный аккаунт и выпишите: под какие темы реально “собирают” ваши пины
— Сведите к 3–5 кластерам и создайте отдельные посадочные связки под каждый
— Введите сквозную логику квалификации: какие действия означают “лид готов к разговору”
— Проверьте креатив не по “красоте”, а по тому, есть ли в нём ответ на вопрос пользователя в момент сохранения
В 2026 конкуренция всё чаще в концепции, а не в исполнении: AI генерит оформление легко, а вот смысловые “якоря” — нет.

Если коротко, мой принцип для Pinterest Ads: платформа не должна вас “приводить к покупке”. Она должна делать ваш бренд очевидным выбором в нужной теме — так, чтобы продажи получали не просто лиды, а контекст. И тогда Pinterest перестаёт быть каналом надежд и становится каналом RevOps.

— @PinterestAdsRu