Как распределить бюджет между Sponsored Products и DSP на текущем квартале

Как распределить бюджет между Sponsored Products и DSP на текущем квартале

Методический подход вместо «50/50 наугад».

— Определи цель квартала в деньгах, а не в кликах. Письменно: «X выручки при Y расходе». Это и есть планка для атрибуции.

— Выгрузи последние 60 дней Sponsored Brands и Sponsored Products. Считай только те ASIN, у которых маржинальность выше 25%. Остальное отсекай: оно съедает бюджет и не учится в оптимизации.

— Введи единый коэффициент для перевода DSP-взаимодействий в ожидаемый Sponsored Products-доход. Формула: средний чек × 0,35 × ожидаемое число покупок от ремаркетинга. Коэффициент 0,35 взят из отраслевых бенчмарков, при необходимости калибруй.

— Раздели бюджет на 70% Sponsored Products и 30% DSP как стартовую пропорцию. Это рабочая точка, не финальная.

— Для Sponsored Products настрой правила по 4 сегментам:
1) брендовый трафи (высокий bid, агрессивные плейсменты),
2) категорийные конкуренты (средний bid, exact-слова),
3) дополняющие категории (низкий bid, phrase-match),
4) ремаркетинг через Product Targeting (только список ASIN, которые покупатель уже смотрел).

— Для DSP оставь 3 кампании: ремаркетинг по брошенной корзине (низкий CPM, в креативе — доставка и гарантия), ретаргетинг на посмотревших карточку (средний CPM), и look-alike по покупателям за 365 дней (высокий CPM, тестируй 4 креатива из расчёта 1 креатив на 5 $ CPM-балла).

— Еженедельно снимай отчёт по 6 метрикам: ACoS, ROAS, доля рекламных расходов от выручки, новые покупатели, повторные покупки от DSP, средний чек по атрибутированным заказам. Если доля рекламных расходов выше 18% — корректируй ставки, а не бюджет. Бюджет режь в последнюю очередь.

— Каждые 30 дней пересчитывай пропорцию. Если Sponsored Products показывает ROAS выше 6 и забирает меньше 10% категории — двигай бюджет в его сторону шагом по 5%.

— Не запускай новые сегменты в DSP в том же квартале, пока не выйдешь на стабильные 0,8–1,2 $ CPM-балла. Иначе получишь размытую статистику и неработающие сегменты через 90 дней.

Минимум усилий: выгрузка за 60 дней, маржинальность по ASIN, разделение на 4 сегмента в Sponsored Products, три кампании в DSP. Остальное — еженедельная дисциплина по шести метрикам.

— @AmazonAdsRuPro